市場銷售的讀后感600字【篇1】

書名起得很“暢銷書”，但銷量貌似卻不咋樣(笑)。某種程度上來說，銷售是一門藝術，但若用藝術的方式去管理軍隊，想必很難取得勝利。我信奉商場如戰場，因此銷售團隊便是子弟兵。我相信，肯定有這樣一本類似“可操作的戰爭分析手冊”的書教人如何在商場中不斷完善、精進，進而取勝。慶幸的是終于讓我遇到了這本書。

本書的核心理念是將銷售團隊的業務活動分為：A-O-R(Activity可執行的銷售活動Objective受銷售活動影響的管理指標Rusult受環境、競爭對手影響而無法管理的指標)。

由此可以清晰地知道，一線銷售人員、銷售經理、銷售總監分別的職責是什么。個人認為這是一切銷售管理的基礎。很多時候大家所說的銷售管理知識，更多是管理知識，銷售分為哪幾種角色?不同角色分別的工作職責是什么?這些都說不清楚。那些不懂銷售的管理者實際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人，找到那些富有“銷售天賦”的“明星”銷售，以此提升團隊的銷售業績。

本書通過將銷售業務流程拆分，將對應銷售業務流程的衡量指標歸類整理，堪稱“銷售的解剖手冊”。抄了這份作業，形成可復制的優秀的銷售團隊必將指日可待!

看完之后也讓我對孫子兵法所說的“善戰者求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”有了更進一步的理解。那些抱怨自己招的人沒有銷售天分和潛力的人，才不是什么“善戰者”!

強烈推薦有志于在銷售方面成為“善戰者”的人認真研讀此書，若真能在實戰中貫徹書中理念，不斷精進，那你就是他人口中所說的“銷售天才”!

市場銷售的讀后感600字【篇2】

這本書的作者是阿里中供鐵軍長期的銷售冠軍賀學友，之前反復聽過他的音頻課程。這次看書更加深了對一個好的銷售員的理解，有了更大的收獲。

銷售，銷售:把東西賣出去，把錢收回來。所以，首先得有客戶。

那我們每個銷售經理就會去找客戶，積累客戶。但這客戶不是湊數，得有效客戶。什么叫“有效”?他談到，得滿足三個條件:有需求、有預算、是決策人。我們只有篩選客戶，把更多精力放在精準客戶上，才能更高效地出業績。切記在一些“無用”客戶身上花太多時間。

所以，他提出“快進快棄”(我給它取的名，大概意思是這樣)的方法:即是精準客戶集中精力在最短時間把它拿下，跟不動的直接劃為C類或者D類。

那么這么快的更替客戶需要大量的新增客戶儲備。沒錯，按他的要求，要想出高業績，每天必須新增三個有效客戶，這是保證不斷有客戶推進的保障。想想這條，我們平常達成度太低。

總結起來就是說，每天必須保證基本的新增客戶，通過篩選得到有效客戶。推進客戶，不是精準客戶的快速丟棄掉。

滿足條件的客戶集中精力攻，挖它的需求點、抗拒點，提煉我們與競爭對手的優勢，哪怕決定要簽了，也要有口中奪食的勇氣。火候夠的客戶，敢于逼單，敢于要錢!

通過這樣的迭代，不斷推進A類客戶，不斷簽單。

市場銷售的讀后感600字【篇3】

我是怎么教HR挖人過來的呢?

我做電商運營。有一晚，我收到了競爭對手電話，想挖我。但她并非直接提條件，而是“靠近-提出”策略，先詢問我司情況，包括架構，業務，薪酬福利之類的。但我私人原因并不算跳，不過還是繼續聊聊，想了解一下情況。

這位HR業務還行，一方面是“靠近-提條件”策略效果確實不錯，但另一方面，感覺總是沒抓到重點――總是不能抓到促使人行動加入的點，我想了想，于是這么跟她說：

“我知道你們HR也就是這幾個大公司相互之間挖的，你也應該打了不少電話。雖然我不太感興趣，不過可以給一些建議，讓你從我們這里挖的時候，效率更高。”

然后就圍繞《銷售腦》的四個觀點出發了：

一、是圍繞痛點，我們痛點算比較多的了

我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大;但有相對規范的流程，適合新人或剛轉行，對那些薪酬福利要求不高，想獲得入行經驗的人。所以痛點會比較多，前期靠近可針對性篩選。

二、是凸顯訴求，這就對比來說

比如對手有打車補貼，我們沒有;對手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自我總結，我們工作壓力大，對接甲方，單雙休，要做惱人自我總結。

三、是價值證明

可以推薦App第三方軟件評價公司，或者跟跳過來的同事聯系也沒關系，這邊可以提供。

四是傳遞舊腦，這里可操作的點更多了

側重講講生活與工作，以及學習的東西，畢竟在這里確實很忙，工作壓力很大。

最后HR說我特別有挖人的天賦，因為就這套東西真的挖了好幾個哈哈哈。

市場銷售的讀后感600字【篇4】

最近一直在看一本書叫《銷售團隊管理》，書還沒有完全讀完，但學到的東西已經不少，而且還要反復的細讀才能完全消化。本書內容并不枯燥，而以實用為主，配以各種經典案例讓你在的過程更加深了印象，被評為“銷售主管的第一本書”決不為過。

書里首先講到的就是關于一個銷售經理角色認知和轉換。

第一就是從“銷售業務員”到“銷售經理”的轉換。有句話說得挺有意思：銷售經理就是個大業務員。實際上，這樣的理解就是還處于銷售業務員階段。自己的業績好并不能代表你就是一名優秀的銷售經理，但銷售經理業績一定要好，這是肯定的，銷售經理業績好不行，還要帶領整個團隊有個好業績。借用一句廣告語就是：“大家好才是真的好!”

第二就是從“經理銷售”到“銷售經理”的轉換。說白話點就是從“重業務”到“重管理”的轉換。一個的銷售經理要具有三個主要素質：管理意識、有預見能力和判斷決策能力、職業教練。面對團隊人員出現的銷售阻力問題，不可以親力親為，這樣就又陷入到業務的層次上了，而應該作為一個教練，指導銷售員，銷售員，讓其獨立的完成最終銷售。

以上內容僅僅是書的第一章所闡述的，個人感覺還是很受用的，當然借此機會也將這本書推薦給所有致力于做管理、帶團隊的千禧人，希望大家在看過這本書后都能對銷售經理這個職位的認識更上一層次，也對指導現實工作、處理實際問題有所幫助。

市場銷售的讀后感600字【篇5】

“相信你的公司、相信你的產品、相信你自己，否則你的銷售不會成功”。全球銷售大師杰弗里-吉特默在他的書中這樣闡述了信心與銷售的關系，雖然日常工作并不直接與“銷售”緊密聯系，但銷售在我們實際日常生活中無處不在。不管是一個人是不是職業的銷售人員，都需要持續不斷地使用好的銷售策略。點擊查看源網頁吉莫特告訴我們，客戶的第一次拒絕并不是真正的拒絕，我們應該相信重復的力量，要重視每一步的跟進，只有進行多么重復的跟進，才有可能征服客戶。一個銷售員的一生中會聽過超過11.6萬個“不”，作為銷售人員，需要做的是把這個“不”變為“是”。而在把“不”變為“是”的過程，是不斷面對更多的“不”，面對拒絕，不斷地跟進，才能征服客戶。事實上，不僅是銷售，人生碰到的事情，都需要堅持。如采購，只有不斷發掘、不斷比較，才能買到質優價廉，服務又好的商品。如學習，是一輩子的.事，如果失敗或碰到瓶頸，只有堅持奮斗，才能走出低谷，重塑輝煌;如信念，只有堅定地相信才有意義。

無論我們做過什么，都要盡全力去做好。需要去做充足準備，在做的過程中需要充滿信念，總結經驗，不斷復盤，不斷優化，即便失敗也要做到最好。不斷吸取經驗，繼續前進。當得到結果時，無論好壞，都心懷感恩，因為這將成為我們永遠的寶貴經驗和財富。