十來天了，一向在讀《輸贏》，本來以為只是一本營銷類教育小說，我錯了!這天讀完了結局，一切都是那么的坦然。沒有那么夢想的感情結局，這也是我一向喜愛的結局。畢竟生活中更多的是現實而不是浪漫和想象!自我心中的疑惑也被這本書點透了。自我最近一向以來茫然的原因似乎找到了，那就是自我不像大一剛來時那么在乎輸贏了。可是自我似乎還沒有到達更高一層的境界，只是消極的表現。更高一層的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底線;充分享受追求的過程，不好斤斤計較結果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻，自我一向很在乎輸贏，不給自我一點享受生活之美的機會。而往往事與愿違，你越在乎輸贏，往往輸得更慘。是啊!自我高考敗北，自我人生中有太多太多的敗北，為啥自我敗了?正因自我太在乎輸贏!想想如果自我沒給自我定那么高的目標，是不是那些都稱不上是失敗了，反過來想還能算得上是成功呢!呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

由比及此，目前面臨英語四級考試、專升本考試、找工作、學習過程中各種競爭等等等等，太多太多的輸贏!如何應對這些過眼煙云呢?我想從這天起引用海子的詩來指引自我的人生之航：“面朝大海，心暖花開。”把一切都看淡點，其實人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情，跳出輸贏的局限，你會豁然開朗!每個人很難改變自我的生命長度，可是你能夠擴充自我思想的維度!學習學習再學習比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時這也是自我近來失去學習動力的原因。自我覺得學習成績并不等于這些物質，到底成反比、正比這很難說清楚。所以自我消極了，懈怠了!這天讀完了《輸贏》很受鼓舞，最終透過迷霧看到了自我的人生燈塔!我想要的不僅僅僅是物質的充足，還有那就是完美的人生體驗，不能用輸贏來衡量的人生體驗!

這天的學習生活是歡樂的，每一天的學習生活都是歡樂的，正因時光一去不復返。從這天起，自我要認認真真聽好每一堂課，無論與專業、用途關聯大小。畢竟明年的這天自我不會有機會在坐在山西綜職院的教室聽課了，錯過了就再也沒有機會了。無論以后有沒有機會坐在教室讀書，都要好好珍惜這天的每時每刻!以前總幻想專升本以后怎樣怎樣，錯了!完全錯了!那是明天的事，這天沒有必要去空想，這天最重要的是把這天充實的度過。和為充實，我明白為這天臨睡前不為自我這天所作所為感到后悔就足夠了!我覺得人生最忌諱的是碌碌無為，為什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但卻“無為”!這是多么可怕的一件事啊!我想這也就是為何我們80后越來越多的人感到茫然的原因吧!我們不明白自我在忙什么，更不明白自我在為什么而忙，這必將引起自我茫然。怎樣辦呢?

我不明白，正因明白答案的人是你們自我!自我如果都不明白自我想追求什么了，那這個人形如行尸走肉!好好想想自我的追求，很快就會發現自我人生中的燈塔!有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程，而過程中多一點享受，不是太多的在乎輸贏!

不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了?不是的，競爭只是一個過程，而輸贏才是結果。我們要看重過程，看淡結果!競爭是要全力以赴，但還是要有自我的原則，不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心，全力以赴的對待這天的競爭!想必這樣結果無論輸贏我們都會無憾了。

也許，你會覺得成王敗寇!所以會過分的強調成敗。這只是人生的第一個層次。當你跳出成敗圈后你會發現生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情：給父母的一個問候，給女友的一份小小禮物，給自我一點小小休息的時刻······太多太多，除了成敗你曾否想過這些?成為那個“王”他就必須贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實他卻把整個自我給輸進去了，可悲啊!事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音，輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價值觀!

這天自我思考了許多，我似乎又找到了自我!干自我喜愛的事情，珍惜這天的經歷，回味這天的早餐······多謝《輸贏》，多謝這天!

輸贏的讀后感600字（篇2）

來公司上班已經十來天了，公司每人發了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。

煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書經過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

小說以兩大夸國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發的公司內部斗爭、團隊建設、業務攻關以及幕后較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。

商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，因為在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，經過閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。

書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最終徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態永遠值得我們學習。

在我國現行法律法規還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的情景下，無論你怎樣會推銷產品，做了多么好的演講或方案，招標時的表現多么突出，都不完全足以制勝，因為左右結果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實情景中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑒。

市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰性的職業，就要永不放棄，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。

輸贏的讀后感600字（篇3）

輸贏在乎的是個結果嗎?在我認為人生更精彩的部分應當是在輸贏爭斗的過程中，所以我想不計較后果享受過程中的辛酸苦辣，或許會別有風趣。---------前記

904交通之聲，里面常播“這城市太擁擠，什么時候能有在皎潔的月光下，然后躺在一張大床上，聆聽城市的夜晚。”對照我的生活來說，平常忙碌于學習和兼職，基本上已經很少的能博覽下課外書籍。

這次，有幸的經推銷學劉教師的指導，幾經翻閱我也從中收獲頗多。還是深記得教師說的話，人的一生其實是一個推銷的過程，關鍵的是要學習怎樣去推銷自我。認識自我，尋找屬于自我的優點，便于定位自我。

首先，在書中我學習到推銷的過程中需要一種永不放棄的執著精神，那就是堅持。以往在大一下學期我也經歷過找暑假工作地難題，很多的行業都不找暑假工的。頂著白光閃閃的熱天，我和朋友們四處往自我的小本子里記載招工電話和上門面試。

前面的幾天都是連續的被拒在門外，最終巧逢糊涂亂撞在泉州歡唱KTV看到招暑假工的招聘。經過面試，我的朋友們出局了，我留下來了。朋友問我竅門何在，其實那時候我也沒學過什么推銷，當然不明白怎樣用系統的知識去推銷自我比如說FABE的之類。我只記得當時面試完，面試的主管跟我說看我的態度誠懇又能大方的侃侃而談，于是就決定錄用我了。

經過這次小的經歷，我也明白由于我不曾放棄要找暑假工的念頭才能在屢屢碰壁之后終獲收獲，首要的原因在堅持。“無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢?”這是文中周銳的話，我們仔細推敲一下，在平時的工作中“永不放棄”卻真的很難做到。

周銳由于受到同事的擠兌，業績越做越好，反倒職位越做越低，并且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情景下，他能摒棄個人的得失，沒有被困難嚇退，反而想盡辦法把工作做好，最終依靠自我的表現贏得了公司總部的肯定。在訂單的最終關頭，若不是他的永不放棄精神，他也不會贏得最終的勝利。

相信在日常業務工作中也是一樣，“堅持，永不放棄”對業務人員來說是十分重要的。例如，做銷售的時候，一開始都會遭遇顧客的懷疑到贏得顧客信任的過程，一開始都會吃閉門羹的這些難題，可是誰能撐到最終就是最終的勝利者;遇到競爭對手時，當我們面臨著對手住宿環境好，訓練價位低等不利因素時，我們是否能夠堅持住，調整好自我的心態，想辦法、動腦筋用本事去說服客戶，戰勝競爭對手呢?所以，要成功妙訣在于堅持。

其次，我認識到維持好上下級關于的鑰匙是在于關愛，關愛你的下屬，才能上下構成一個團隊，才能擁有強有力的戰斗力。我認為做為一名團隊的領導，并不是自我的地位比別人高，業績就要比員工好，得到的利益就要比員工多。而是要能看的別人好。這樣的領導才是稱職的領導。

懂得關愛下屬，關心團隊每個人的工作及生活，把他們當作自我的朋友看待。作為一個團隊的優秀領導者能用自我獨特的方式幫忙自我的團隊成員，將自我的經驗毫無保留的傳授給下屬，和大家一齊共同成長。

比如：周銳平時很關愛下屬，因而他也贏得了絕大多數下屬對他的支持，在他承受巨大壓力時以前的部下經過團體壓訂單的方式為其減壓等。

在平常的現實中，我曾接觸到特步的一位銷售經理是負責泉州和廈門片區的，她是我朋友的乒乓球學生。我親眼看到她在工作時候對員工是十分的苛刻，時常開口破罵。開始接觸的時候，我在想這樣的態度對待員工，她怎樣可能構成自我的一支銷售隊伍的呢?

特步公司總部還有比較健全的健身器材，平常時日打乒乓球的人也是很多的，經理也時常和我們在一齊打球。于是我發現娛樂時候的經理簡直就是個普通的女孩子，態度和藹、談笑風生;我聽朋友說經理平常生活對他是很好的，就像是紅顏知己吧。

我想她對待在下班后對待員工的態度應當也是像對我朋友一樣和藹可親。正確的把工作和生活區別開來的生活態度，使得那位經理不僅僅銷售業績蒸蒸日上，并且還得到人心的支持，正是她關愛下屬的回報。

再次，我一向都謹記一句話‘態度決定高度’，那是我在歡唱培訓的時候一位領班教授的。從此，我都相信做事情的態度能直接決定你的成就，相信認真的工作態度將是你領先別人贏得成功的一項重要的法則。

文中，方威為了和客戶拉近關系，對音樂一竅不通的他臨陣磨槍為了能有共同的話題，硬是背會了很多有關于那場音樂會的所有的資料，結果當然是對方對他的廣泛的知識佩服的五體投地，并和其攀談，最終轉入正題，方威自然到達他的目標。正由于，他的一絲不茍的工作態度，讓在毫無客戶關系的北京能迅速的擁有了自我的顧客。

在最終的大學時光，我相信我會去認真的做好規劃，不會讓最終的時光里面留下遺憾。其實，在進入大學之前，我就已經做過規劃。大一大二的時候，我都在學習和認識自我，尋找自我。記得，我大一大二的時候，看過很多的小說數下來應當有八十幾部的作品。

課外的時光自我也發表下小文章，偶爾還能拿到稿酬和獎狀之類，可是我在乎的是怎樣去認真的學習和吸收知識，讓自我看上去至少是溫文爾雅，一肚子飽蘸墨水。我的乒乓球技術在進入大學之前都是基礎班級別的，此刻已經躍升等級了，至少在師院這小圈里面還能占有一席位。

關鍵還是在于我大一大二的時候虛心求教、廣交好友不斷切磋學習。盡管是些小事，但我一向都沒放棄認真的學習態度，我也期望在最終的一年大學歲月里認真的做到豐富多彩。

最終，讀完了《輸贏》我最終都不清楚結果對周銳來說是輸還是贏呢?在我看來，還是過程中的周銳更能令我留下深刻的印象。書中寫了一個主管在經過一連串的競爭及內斗中爬到了夢想的位置，業務人員經過一連串的活動競爭最終擊敗對手得到訂單。

但到達目的，爬上山頂后。并沒有想象中的歡樂，征服感掩蓋不了空虛，此時才明白人生真正要的是什么，才明白自我浪費了生命的過程。生命的路只走一次，歲月已不復返，沒有珍惜就只能回頭遺憾那段錯過。

所以我想跟各位分享的是，人生不要只為了薪資而工作，不要只為了金錢而奮斗。因為最終我們沒辦法帶走一毛錢或一件東西，我們必須享受我們人生努力的過程，必須要有興趣的工作，去做能激起你熱情的事，才不會登到山頂卻感嘆錯失了人生精彩的路程。

生活中我們往往把自我裝進一個套子里面，總會看著鏡子里面自我單調的表情，拙劣的眼神。仿佛這世上僅有要嘛成仁，不然自毀這兩種結局。最喜歡聽Beyond的歌曲，勵志的歌曲更能讓我們在奮斗的過程中精神抖擻。

在驚心動魄的商戰對決中，所有的輸贏都能淡然應對的人才有可能真正實現自我的人生價值;所有的大悲大喜都能坦然一笑的人才能笑傲江湖、享受人生。什么才是打贏家?不一樣的人，生活給與了不一樣的回復。

有的人，要貪到名利雙收，這是他們眼中的“雙贏”;有的人，為了能富甲一方不折手段的捻財;有的人，為了官爵變相巴結賄賂;有的人，淡泊明志。很多種，莫名其妙的數不完。我喜歡鄭均的一首歌《垃圾場》里面的一句，世界就像垃圾場，人們像蟲子在尋糧，有人減肥，有人餓死沒糧。

方威說了一句話：“剛才爬雪山的時候，我在即將掉下去的瞬間，發現人生僅有過程，結果只是勾勒人生過程的記號。我以前卻執著于結果的輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那時只研究行為有利于達成結果，卻不管是否喜歡這個過程。即使不喜歡也強迫自我去做，為了結果不擇手段，雖然經常為這些行為感到內疚和后悔，卻一而再，再而三地重復。我為了到達目的不得不放棄做人的原則，卻發現自我成了輸贏的奴隸。”

在路上奮斗的一心想追求成功的朋友們，別太急天黑了也在趕路。醒醒吧，借點月光揉亮眼睛，看下自我身處何方吧。

輸贏的讀后感600字（篇4）

輸贏這本書已經讀了四遍，這天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會 的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，發奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則;疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自我的心態!關鍵的是銷售過程前前后后的故事;

銷售的崔龍六式：

一、收集情報;(1、發展內線，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷售機會)

二、建立關聯;搞好客戶內部人員關聯

三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潛在需求

四、競爭策略;要把客戶思路引導有利于自我形勢上來，要明白自我的優勢和劣勢，鞏固優勢，消除劣勢，呈現價值和競爭分析

五、贏取承諾;也就談判進一步了解客戶的談判立場，進行互相的妥協，交換，讓步，到達雙方最終解決友好合作

六、跟進服務;了解客戶用后感覺，解決沒完成的工作，到達再次合作以及在說別人和你合作

團隊建設;真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表里如一，不能把自我的利益凌駕于團隊至上，為自我不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度;一個是享受過程，一個是追求結果。

輸贏的讀后感600字（篇5）

讀完付遙的小說《輸贏》，掩卷唏噓心境久久不能平靜。誠如編者所言，這是一部驚心動魄的銷售小說，催人淚下的情感大戲。作為一般讀者看到的是為了贏得一個大訂單，敵我雙方展開復雜和精心動魄的較量，在這個較量的過程中，親情友情感情錯綜交織，最終正義戰勝邪惡公理得到伸張的一個精彩的故事。作為一名銷售人員看到則是，炮火連天的銷售戰場上怎樣不畏艱險沖鋒陷陣，運用各種銷售技巧，最終克敵制勝絕處逢生的一個商場作戰經典實例。

在這個故事當中，捷科公司的銷售人員方威是關鍵人物，沒有他捷科公司就不可能戰勝惠康公司，而周銳領導的團隊就會土崩瓦解，周銳按照規則也必須離開捷科。是他左右了很多人的命運，包括惠康公司的駱伽，經信銀行的劉豐行長，空中小姐趙穎和趙穎的未婚夫劉國峰，甚至是他的老板陳明凱。方威逆轉敗局甚至把局勢攪得的翻天覆地，方威揭露了一個驚天大案，而他只是一個沒有任何背景普通的銷售員。這個人既令人佩服，又令人嘆惋，他身上有一種魔力，讓我癡迷的同時，不禁想探個究竟。

方威的出場也帶著他鮮明的個性，周銳帶領的上海團隊完成了季度銷售目標，周銳很絕，獎勵他們竟然從一場當眾請他們洗腳開始，他們之中有的詫異，有的忸怩，且看方威“從隊伍當中站出一個身材高大的小伙子，他跨上講臺，不客氣地直接坐在沙發上，脫掉皮鞋‘普通’一聲將雙腳放進木桶。”周銳眼中的方威是，“他沖勁十足，只要發現銷售機會就會像豹子發現獵物一樣迅速撲上去。”

所以稱方威是一個天生的銷售員一點不為過，他與生俱來的優點就是勇氣。這是一個銷售人員的基本素質，商場如戰場，稍一膽怯，稍一猶豫就會被敵人占了先機，一個個銷售機會就是這樣被錯失。同時，勇氣也代表自信，不論在怎樣的場合，遇到怎樣高級別的領導和行業里的專家，都敢于表達自我的觀點，堅持自我的立場。所以，方威的第一特點就是具備天不怕地不怕的勇氣。

周銳敢于把經信銀行這單生意交給方威就是看中了他這種勇氣。此時周銳的團隊在北京面臨的是十分不利的處境。就外部環境來說，經信銀行一向是惠康公司的陣地，并且，他們在經信的內部一向有著深厚的人脈關系。而自我這邊除了肖蕓和經信銀行信息中心的工程師陳剛有一層同學關系明白一些內部消息之外，就沒有再深得關系了。并且時間緊迫沒有過多的時間來運籌帷幄了。在捷科公司內部，周銳受到排擠，只給了極少的銷售人員。在這種腹背受敵的不利的情景下，能夠說敗多勝少，期望渺茫。方威臨危受命，他是怎樣表現的呢?“他酷愛競爭，也明白競爭有輸有贏，也準備理解輸贏的懲罰和獎勵。這就像出生入死的將軍，面臨強大難以取勝的對手時，也要勇敢的大吼一聲向前沖去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售人員的宿命，既然選擇了這個職業，就如同選擇成為古代的戰士一樣，戰死疆場是每個戰士的一種歸宿和榮耀，軟弱、絕望和放棄只能使自我面臨奴役的失敗的命運。”方威就是這樣一種戰士的心態，投入到與惠康公司的競爭當中去的。

當他把從趙穎處獲得的劉豐的材料交給呂傳國的時候，他還沒有忘記交換條件，他甚至威脅他們如果不幫他，他就把材料交給劉豐，應對著紀檢委，你說他膽大不膽大。直到見到總理，他雖然害怕，可是他極力壓下心中的膽怯，像見客戶一樣習慣地把手伸向總理，還抬頭看著總理大聲說道：“總理好。”就連呂傳國也下了一跳，我們讀者何嘗不被嚇了一跳呢?捫心自問，在這種場合我自我能做出來嗎?恐怕魂兒都被嚇倒爪哇國去了。之后更精彩的一幕出現了，總理問他的時候，他還沒有忘記介紹自我是捷科公司的銷售員，看來銷售的理念已經融化到他的血液之中了。最終他還沒有忘記自我的目標，向總理爭取到了一個公正招標的機會。他連總理都生磕下來了，能夠說憑的是過人的膽量，而不是技巧。

方威的第二特點是他的執著，他的百折不撓，越是覺得困難的事情，越要去挑戰，令人驚奇的是看似毫無期望的時候他總能夠絕處逢生。首先，他接手這個似乎是根本無法完成的任務，就連肖蕓他們一聽對手是駱伽，禁不住就先打了退堂鼓。這不僅僅沒有嚇住方威反而激發了他的斗志。就在發現駱伽居然能夠約出經信銀行行長劉豐打高爾夫的時候，他沒有放棄。在劉豐推翻了一次評標的結果，發起二次招標的時候，方威也沒有放棄。同樣，即便是劉豐立挺惠康公司不惜動用黨委會的名義的，致使黨委會做出了幾乎無法更改的決議的時候，所有的人包括周銳在內都將要放棄的時候。方威卻覺得還有一絲期望，為了這一絲期望，他爭取的到了一周的時間，雖然他不明白利用這一周的時間他能做些什么，他是習慣性的不肯承認失敗。這就是方威，他扳倒了劉豐之后，經信銀行的訂單似乎無限期的延期了，這幾乎是一個兩敗俱傷的結果。換了別人也就認了，可是方威不認輸，他要兌現他的承諾，在一周之內獲得訂單，于是，他和紀檢委的人開始討價還價，最終在總理那里爭取到了一次難得的機會。

他一步步逼近自我的目標，無論前面有什么阻擋，這不正是一個優秀的銷售員所需具備的品質嗎?有一句話是簡單的真理“堅持到最終就是勝利”

以上是方威作為優秀銷售員的基本品質，但光有這些品質遠遠不夠，他還具備高超銷售技巧，甚至還有非同一般的銷售手段，有時候到了不擇手段的地步。先不說，方威是如何的收集客戶的資料，不久他就把經信銀行研究的通通透透，甚至這成了銀監會呂傳國信賴他的理由，他比銀監會掌握的資料還要詳盡。也不提他活學活用銷售技巧將趙穎身邊的何玲也發展成內線，這樣趙穎的一舉一動就了如指掌了。方威成功的運用了銷售技巧結識了空中小姐趙穎，假想趙穎是客戶，趙穎的感情是定單，那么方威是如何接近客戶，獲得訂單的呢?他天才的想象出一個托運小孩的方法，這個方法不僅僅能夠使他和趙穎有了一次交流機會，同時，也給之后的繼續交往埋下了伏筆，可謂高明。他善于捕捉并挖掘客戶的需求，趙穎是一個年輕的女孩，她需要浪漫，需要刺激，這些方威都能給她，這是老實八交心地純良的劉國峰不具備的。方威祝福趙穎生日歡樂的方式那么異常，竟然讓一個5、6歲的小男孩念他的生日賀卡“我愛你，就像老鼠愛大米”，趙穎覺得劉國峰永遠做不出讓自我這么驚喜地事情，接下來，他帶著趙穎去嘉年華玩足了一系列刺激趣味的游戲，逐步俘獲了趙穎那顆悸動的心。可是，方威和趙穎注定沒有結果，因為趙穎其實需要的是一個能夠托付終生，靠的住的男人。這個人不是屢次打著愛的名義來欺騙過他的方威，而是那個以往富有此刻貧窮，經歷了變故對她矢志不渝的劉國峰。方威失敗了，敗的很慘，其實到了他還沒有明白，對一個女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的經信銀行的訂單成功了嗎?作者留了一個尾巴給我們去回味，我們能夠做這樣一個設想，方威成功地拿到了訂單，一如他想要的那樣，他贏了，可是他也輸了，試想作為銷售員的他還能繼續在這個行當里干下去嗎?這個能把天捅個窟窿的人誰還敢與他打交道。

所幸作者沒有做這個假設。因為，結果已經沒有意義了。最終，作者借方威之口作了一番關于過程與結果的形而上的思考，這也是每一個做銷售的人值得深思的事情。